今年的两会，互联网大出风头，尤其是在人民大会堂前拿着自拍杆拍照的雷军。不过雷军也有烦恼，他说自己被坑惨了，说有公司借着小米的旗号忽悠，“这些公司真的跟我和小米一分钱的关系都没有。我们也在通过各种手段跟他们沟通。”

和小米一毛关系都没有的，是一家电动车公司，还有一家家装公司。

大家都知道，最近有几家家装公司旗号打的很响，要用互联网颠覆家装行业，平米单价699，20天完工。不管他们跟互联网到底有没有一毛钱的关系，他们跟小米跟雷军有没有一毛钱的关系，雷军这么一说，“爱空间”和“小米家装”又上了热搜榜，这个时代，骂也好夸也好，名声什么样都无所谓，热门就是生产力。

数字神话

文字游戏

做广告的都知道这个门道，699和20天丢出去，就是一个数字神话，能迅速制造出话题，后面怎么实施，完全是文字游戏。家装不是一锤子买卖，等生意上门签了合同，工期多个几天，可以说是为客户负责，装修的痛点也不在于工期长，而在于价格不透明；至于699，就更接近噱头了，看看下面这些限定条件：

①套餐适合面积为180平方米以下的毛坯房（180平以上价格另商讨），60平方米以下的按60平方米计算，120平方米以内含1个卫生间，2个和以上的卫生间需额外加价；

②毛坯房才适配此套餐，二手房装修另需加价；

③套餐中不标配大理石；

④不含装修总额的税金，国家规定是3.14%；

⑤个性墙体改造、浴缸安装、墙纸、背景墙、造型吊顶等需另外选择套餐包，需额外加价；

⑥仅在北京市区，北京市六环外50公里以内收取总额的5%作为远程费用，50公里至100公里的收取10%作为远程费用。

你家装修，能享受到699的底价吗？

户型稍微大一点，两个卫生间，会加多少钱？

随便吊个顶，加多少钱？

这样价格还能透明吗？

信息不对称

能解决这个问题的才算互联网思维

不能解决的，就是忽悠

“装修行业水很深”是众多消费者的体会，大家在接触装修公司的时候都会存在戒心，害怕自己踩坑，出现这种现象正是因为装修行业涉及太多专业知识，包含专业的设计、材料、施工工艺等，大大小小的施工工序就上百个，业主都是外行人，这就造成信息不对称。

如果未来家装行业要出现突破，肯定是针对“信息不对称”这一点，让价格更透明，让监督及时到位，培养出业主和装修公司的信任，降低交易成本，提高效率。如果家装行业真的能用互联网思维来革新，那么这种革新肯定是冲着降低交易成本去的，而不是单单披着互联网思维的皮，玩这种传统广告的噱头。这就像是之前互联网思维笑柄黄太吉煎饼一样，牛皮可以吹一时，但消费者都不是傻子。吃个煎饼尚且如此，更何况是要住一辈子的家？

没有人敢拿自己的家开玩笑

传家的目标客户是中高端客户，与上面提到的几家公司没有冲突，作为浸淫这个行业20年的老手，从专业的角度看，699并不算是太大的神话，按照中档装修标准，再加上爱空间对装修的一系列限定条件---是的，在加了这么多限定条件之后----我们认为在卧室和客厅完全可以做到比699更低的单价。

爱空间限定条件里不包括大理石、背景墙、吊顶，省了很多功夫（我这里就不提钱了），卧室和客厅基本就剩下天花地板和墙面，大手一挥再去掉走线等等，可以做到500一平米，这其中还包含了现在水涨船高的人工费。

但是，699单价如果换成厨房和洗手间，那完全就是开玩笑了。

四个区域按照面积均摊下来，最后单价会超过1000（请注意，这里还不包括木门）。一个家装，麻雀虽小五脏俱全，不论面积多小，厨房和卫生间造价都不会低，这样算起来，越小的单位，按照每平米均摊下来的造价越高。

这种情况下，还谈什么精装修那就是耍流氓了。既要699，又要精装修，双11都没这么好的事儿。真是，别闹了！